前几天路过一个小学门口，到门口的时候刚好看到他们开家长会，门口一大堆人问我是家长吗，然后递给我一张传单。很多家长手里也拿着各种各样的传单，校园里垃圾箱里边全是宣传单页。像这种过度营销的消费已经是边际效应递减，真正把产品卖点传递给客户有多少呢?

　　1：认知地推

　　曾经看到一个有才的教培圈朋友发了一篇打油诗：

　　“地推日当午，市场真辛苦，

　　几张破传单，一发一下午;

　　每张都是钱，你来垫屁股，

　　招生难难难，不如卖红薯。”

　　这首打油诗一下子就把微信群里教培圈人的气氛调动起来，大家纷纷表示，现在做地推太头疼，传单越发越多，转化率越来越低，绘图传单、异形传单和创意传单只能火一阵，治标不治本，中小培训机构的市场推广之路举步维艰。

　　所以很多机构就做低价引流课，什么9.9元课 、99元课...... 一哄而上，即使你做这样的活动也是需要地推宣传的，低价课也是一把双刃剑，没有很好的流程管控，转化结果一定是惨不忍睹，同时对学校品牌也是大大损伤。在我看来低价短期课本质上也是采集数据信息的一个升级版，利用了人性七宗罪之一 ：贪

　　以前有位行业人大言不惭地对我说地推太 low了，只有比较low的公司采去地推。我只是鄙视得笑了笑，因为我自己本人就亲自做了3年地推包括带地推团队，我觉得对这样的人讲地推无异于对牛弹琴。给大家推荐一本书《阿里铁军》 ，专门描述阿里中供铁军地推团队的，美团创始人王兴、滴滴创始人程维早年都在阿里中国供应商团队从事地推，所以你看看美团 、滴滴的创业期起步扩张靠得也全是地推，请问你能说地推low 吗?

　　请看下面这两幅图，我以前在逛商场时候拍的。

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　　在线英语两大巨头竟然低下高贵的头颅开始地推了

　　它们的百度推广、SEM、腾讯广点通、各种信息流广告一直做的挺猛烈的呀!

　　前一阵在某幼儿园门口碰到哒哒英语的推广人，聊天中他告诉我他们今年组建了上百人地推团队。他直接说了一句话，线上流量太贵了，烧不起了，获得一个客户有效数据的成本至少要50多块钱。

　　这一下你应该明白了吧!线下地推相比线上推广是多么廉价，即使算上人工成本。

　　2：破局地推

　　今天我们大多数教育机构的营销路线还是这样的，如我做的下图所示：

　　

　　这种方式其实并没有错，只不过在现在的市场上已经泛滥成灾了，我们需要在原有的基础上做创新，所有这也是我写这篇文章要和桃李邦的邦友分享的重点。

　　我在上图中写了市场信息传递 四个大红字，这是我在以前带团队过程中非常重视的。我在之前文章《我在教育行业市场推广中掉过的5个坑》中详细写过有关市场信息传递的知识点，在此不作赘述。

　　有很多市场朋友都在抱怨地推现在太难做了，效果越来越差了。

　　困难归困难，我们如何解决这一难题呢?

　　3：内容营销

　　在这个移动互联网时代，传统的发传单或者收名单招生方式显然已经不能满足各机构的招生需求了，那除了地推发传单我们还能做些什么呢?

　　大家想一想在地推收名单的时候是否可以顺便吸引家长到微信群呢?

　　告诉家长，这是家庭教育群、这是学习方法群，这是……群!总之一句话这个时候一定要把利益点给到位，校区的市场人员一定要有流量池思维。我以前在校区最多建过8个微信群，总共大约3000多家长在群里，每周我至少都会在群里分享三篇经典家庭教育文章 ，做一堂家庭教育讲座(线上讲座可以拿着稿有感情的讲，配上语音转发软件，8个微信群同时开讲)，总之一句话现在是内容为王的时代， 内容营销非常重要。

　　后期你在群里还可以做红包推广活动。

　　有一个段子是这么说的：“想当年，看到地上有一毛钱都不带低头捡的，现如今，抢一个几分钱的红包，都能高兴半天!”

　　可能很多校长要说了，你说的这个不先进啊，我早都开始在群里发了，但是除了被家长们当成土豪，也没啥用啊。

　　第一步：我们看看红包推广的价值所在：

　　10块钱红包分50份发送，每个红包平均成本2毛钱!

　　1、一张传单投放成本不止2毛钱吧，发给家长没人要，但是红包呢?不抢之前谁也不知道里面有多少钱!

　　2、打开红包必须看你设置的文字，硬性植入广告，也不怕家长反感，毕竟拿人家的手短!

　　3、人品好的抢到一两块的，肯定会@你的微信名，这是不是又是一遍广告(当然，如果你的微信名是随便起的，就没有这个效果咯)。

　　4、发完红包再发个软性广告，顺道让大家帮你转发，并承诺有几个转发截屏给你看，再发几块钱红包，你觉得大家会帮忙吗?

　　5、红包发的多了，你也成了群里的红人，你红不红不重要，你的微信名大家就都记住了!

　　6、发完红包，加抢到红包的人为好友，通过率高吗?(土豪，求做友)

　　7、建立信任后，你还可以通过红包拉起自己的微信群，建立招生蓄水池，底下该怎么做，你懂得!

　　第二步：这个群气氛好起来之后，你就可以在群里发送一些学习方法、教育方法、家庭生活、安全健康的话题，内容都是来自你的微信公众号。让家长关注你的微信公众号，你在群里与大家交流分享。

　　切记不要与家长争论，不要分出谁对谁错。

　　定期在微信群制造话题引起大家讨论，不至于让微信群沦为僵尸群。

　　可以在群里安排几个托，或者自己弄二三个微信号，在群里自己和自己聊，造氛围。

　　定期在微信群里搞半个小时左右家庭教育讲座， 如果不会讲可以买点家庭教育类书籍，选出精彩的内容给群里的家长念。 微信语音讲座 群里家长根本不知道你是念得还是讲的。呵呵......

　　不过你念的时候要带有感情，注意语气停顿， 尽可能的不让别人听出你是念的。

　　第三步：第一步和第二步走过来，你的群里还有很多家长在，这时候，你就是群里的老大了，因为你是群主，你就可以“为所欲为”。哈哈.....

　　在微信公众号里多做活动，抽奖、赠送、促销、活动招募等等，你还愁微信公众号没有粉丝和阅读量吗?你是不是可以做转化了?

　　整个思路是 通过地推 引流客户到 微信群里， 在微信群里做内容营销把客户引流到微信公众号里面， 微信公众号里面一定要针对家长的需求把内容做精致，家长会转发朋友圈为你吸粉，你又可以通过互动吧、金数据......互联网工具把公众号粉丝引流校区或者微信群，这样就完全形成一个招生闭环。

　　做好地推工作，做好社群，做好内容营销，将三者有机结合起来，线上链接线下。

　　因此我想告诉教育行业市场人，地推、微信群和微信公众号是可以结婚的!  哈哈......