前言：这一星期，我们在骆驼树群内进行了话题互动讨论，各位教育大咖纷纷出谋献策，一起来回顾下本周的精华看点~

　　培训机构新店开业，现在有什么比较有效的开业方式？

　　目前情况：一些比较传统的新店开业仪式

　　(1)押金抵现：比如 50抵300

　　(2)砸金蛋

　　(3)地推。已经做过地推，效果不理想。对团队执行力要求比较高。

　　01：来自朱兆伟老师的观点

　　押金抵现和砸金蛋，这些都是利诱的模式，基于用户对机构有一定的了解和信任。

　　尤其是现在的百团大战和教育节横行，这类活动不断的割家长的韭菜，危害极大。家长对此已经免疫了。

　　零元班等低价入口班，已经有将近10年的时间，红利期也基本过去了。

　　再加上，在四部委的严格治理下，一些不规范机构关门甚至跑路，这些危害都极大。好事不出门，坏事传千里。家长对押金抵现，应该非常不感冒。

　　那么，这样的模式下，我们应该怎么做?基本的思路非常清晰。

　　新店，也就是意味着没有原始流量。

　　第一波活动，应该是吸引用户到店。

　　第二波活动，通过体验课或试听课，建立信任

　　第三波活动，通过押金抵现，团报，砸金蛋等活动，做转化

　　如何才能引流到店？

　　引流到店，说难也难，说简单也简单。分析你的店覆盖的范围，目前人群的用户画像，核心痛点，设计诱饵，组织线上活动，引流到线下。或者去做疯狂的地推，到店领取学习周边产品。

　　设计一个海报，选择一个诱饵，比如送 美术文具，转发+上门领取。就可以来一波流量，考虑转化到体验课上即可。

　　02：来自王帆老师的观点

　　1.大量兜售引流课，按校区规模匹配，一般开业前卖到200个左右即可。

　　2.开业即开课，提前做好预热，告知家长当天报名正课会有大折扣优惠。

　　3.砸金蛋环节。当天到访客户均可以砸金蛋，金蛋可以是奖品，可以是折扣。

　　4.同时安排小升初讲座，增加报班紧迫性。争取一炮打响。

　　03：来自许同辉老师的观点

　　1.新店开业前一个月肯定是要地推涉及店面方圆3到4公里小区，商超。当然地推单页要配合上活动，到店有礼，当天上门送几节课之类能吸引人的活动。

　　2.开业活动期间机构现场布置，氛围营造也要活泼，聚人气。开业当天现场加群，报课抽奖大转盘，学员大礼包等。

　　3.前期可以联合周边商家推出会员有礼活动，比如和超市合作，凡购物满100元送价值280元免费5节课等，异业合作方式很多。

　　04：来自耿娟老师的观点

　　新店开业可能需要弄清这些问题：

　　1.你的产品有什么优势

　　2.用户为什么会选你-价格优势，还是课程质量，还是产品服务

　　3.你的课程对于用户来说，能提供什么价值，与用户需求是否匹配

　　4.你的课程价格如何设置，如何为接下来的课程做铺垫

　　5.承载这波用户的载体是哪里

　　6.设置什么活动能让这一波用户够买并且起到宣传的作用

　　05：来自李诗位老师的观点

　　你不是方案的问题，是你在抢时间，没有耐心踏实做招生动作的问题。这个时候不要着急，不要乱了阵脚，暑期应该是你这些项目的招生旺季，不用抢最后孩子期末考试的时间。可以进行暑假班的售卖。建议预售小课包，然后邀约体验转化。

　　把你教育综合体的项目打包成课程包，进行售卖。售卖方式可以通过线下地推摆展方式。噱头只是一种形式，招生的本质是执行好招生成交的关键动作。

　　在朱老师的第一步到店问题上，对于一个新城，可以通过小课包找到对课程感兴趣的家长，在这个过程中通过1元抵多少钱的膨胀卡作为报课铺垫。

　　然后通过赠送开业体验活动和领礼品，邀约到店成交做朱老师的二、三动作。这是我最近半年开两个新店的方式，效果不错，可以参考。

　　我们在这个月底有新校区开业，开业有这几个活动：

　　1、单科成绩达到A1.可以免费读一科小班(先预交学费，期末成绩达到A1.把学费当做奖学金返还给学生)。

　　2、报名长期班，可以领取定制的太阳伞

　　3、开业三天内，交500抵1000

　　4、常规的免费班(资料费200元)

　　开业前三天，会进行派单扫街，当天会有舞狮表演(广东习俗)